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为何装修公司免费设计,独立设计师却不给钱不干活?

2023-05-31 21:42:31 1069

摘要:为什么装修公司可以免费出设计图,独立设计师(设计工作室)却要收了钱才出设计图呢?二者有什么区别呢?我有个热爱设计的搭档,他是从装修公司出来的,关于装修公司与独立设计的工作模式,他也算是“有调查有发言权”的人了,以下是我总结了他的观点,做了一...

为什么装修公司可以免费出设计图,独立设计师(设计工作室)却要收了钱才出设计图呢?二者有什么区别呢?

我有个热爱设计的搭档,他是从装修公司出来的,关于装修公司与独立设计的工作模式,他也算是“有调查有发言权”的人了,以下是我总结了他的观点,做了一篇总结文章。

1、盈利点不同:

①装修公司的盈利点

装修公司是做工程的,盈利点是在施工、材料等工程项目,设计只是用来拉客源的附加服务。

②独立设计师的盈利点

独立设计是专门做设计方案的,盈利点是设计创意与设计图,设计是主营业务。

2、设计初衷不同:

因为盈利点的不同,注定了设计初衷会有巨大的区别。

①装修公司的设计初衷

装修公司的设计方案以材料提成为主导,重点是如何把公司里有的材料塞到方案去,通过材料拿到更多的提成。

②独立设计的设计初衷

独立设计的设计方案以设计效果为主导,重点是如何实现客户的需求、把空间利用好、设计美观,至于用什么材料(比如瓷砖),给客户一个样式图片(或陪客户一起现场选),类似款式基本各大品牌都能买到,客户买什么牌子的就由客户决定了。

3、设计师门槛不同:

①装修公司的门槛

装修公司做的免费设计,设计师本质上是销售员,给客户出个平面方案,然后通过口才让客户交定金,稍微有些理论的毕业生都可以任职。

至于平面方案后续的深入设计与现场跟进——不负责的是深入设计交给助理画图、现场施工就让项目监理跟进,优秀点的设计毕业生都可以任职;有责任心的也因为自己的工作中心是销售(也就是“免费设计”签单),客户下单后他想管都有心无力了。

②独立设计的门槛

独立设计的设计师,从沟通需求、设计方案、设计图深化、现场跟进、选材指导等等,都是从头跟到尾的,因为设计师从平面方案阶段就已经考虑了很多设计细节,哪怕是助理画图,画设计图的时候也需要干预指导,否则就会出现无限改图的死局了!

而施工与选材,主案设计师是对方案了解最深入的人,因此跟进基本是由主案设计师跟进的,这就大大提升了设计方案的施工落地还原度。

4、时间成本不同:

①装修公司的时间成本

装修公司做平面方案,你只需要告诉设计师家有家口人、要几个房间等大概信息,他就可以现场给你方案了,一天可以做10几套甚至几十套,但这样给方案容易被客户认定为不专业,但只要广撒网,10个客户有1个成交了,那就是赚大发了。至于后续的效果图与施工图有没有,就看设计助理忙不忙了,毕竟你签的合同是装修合同,而非设计合同。

②独立设计的时间成本

独立设计师做平面方案的时候,设计师要考虑到很多细节,比如钢琴放哪、每个家庭成员的需求如何满足、已有家具尺寸的规划、每个空间的立面造型与收纳等等,尤其是老破小的户型改造,需要考虑的设计细节与问题更多。做一个平面方案,加上沟通、阅读理解客户需求的时间,顺利的话1天,难搞的话2-3天都不过分。然后加上效果图与施工图(40-60张),一套普通家装的设计周期花上一个月也正常。

5、认真做的平面方案,有什么价值?

独立设计师的平面方案,如果房子是你的,设计师是给你出的方案,你认真查看的话甚至可以看到60-80%的设计意图,比如户型改造、空间利用、家具摆放、功能实现、甚至每面墙挂放什么东西等等,因为设计师在在做平面方案的时候,这些细节都已经考虑进去了,剩下的也就是施工细节与风格搭配方面的考虑了。

当然,站在业主的立场,你可能会担心给了钱得不到想要的方案。所以找设计师之前,首先要沟通了解设计师的服务、看看他的真实案例,觉得合适了再合作;而最最重要的是——设计费一定要分期,千万不能啥也没做就给50%或几万块什么的!具体可以借鉴《请室内设计师如何避坑?从量房到完工,完整付费流程是怎样的?》

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